1、忌“壓價(jià)圖便宜”
無(wú)論國內外何種性質(zhì)或類(lèi)型的壓縮機企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì )賠錢(qián)將壓縮機設備賣(mài)給你，如果你壓價(jià)幅度愈大，那么，他們在制造設備過(guò)程中選擇低廉價(jià)格的零配件和材料的比例就愈高。常言所說(shuō)“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”就包含有這層道理。
企業(yè)引進(jìn)國外壓縮機設備最看中的是其“技術(shù)裝備水平和穩定的運行質(zhì)量”，如果沒(méi)有達到這兩個(gè)目的，引進(jìn)國外壓縮機設備就不如優(yōu)選國內最好的設備，還可免除引進(jìn)、談判之苦。因此，在采購國內外壓縮機設備時(shí)，壓價(jià)并不是談判的第一要務(wù)。
2、忌“先談空壓機價(jià)格后定功能”
引進(jìn)國外壓縮機設備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力，因此，必須將引進(jìn)壓縮機設備的功能和實(shí)現這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚，應一一落實(shí)到合同的技術(shù)條款中，并作為合同不可分割的重要組成部分。這部分將作為設備到貨驗收、調試后驗收、保質(zhì)期服務(wù)和設備維護、零配件訂購的重要文件，伴隨設備的完整壽命過(guò)程。
了解功能組件的單項報價(jià)和保質(zhì)期是十分必要的，這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據，尤其是壓縮機設備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價(jià)、保質(zhì)期、供貨期必須寫(xiě)進(jìn)合同的相關(guān)條款中。
只有設備的功能首先滿(mǎn)足了引進(jìn)的目的，我們談價(jià)格才有實(shí)際價(jià)值，如果以犧牲功能為代價(jià)去達到采購的價(jià)格目標，是采購設備的一大禁忌。
3、忌“從一而終”
盡可能地多與同類(lèi)供應商進(jìn)行深入的技術(shù)交流，了解并掌握不同供應商的優(yōu)劣勢，特別是設備的技術(shù)裝備水平和獨到之處。充分利用供應商之間的獨到之處，制造設備選擇的不確定性，從而加劇供應商之間的競爭，最終通過(guò)這種競爭采購到你所期望的設備性能，支付你認為相對合理的設備價(jià)格，從而達到性?xún)r(jià)比最優(yōu)的目的。
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